在当今购物时代,淘宝、抖音等现代购物平台已经成为用户的主要购物渠道之一，无论是年轻人还是中老年用户，他们总是在这些平台上寻找适合自己的商品，一些用户却在这些平台上的浏览量和转化率却显得异常低落，这种情况背后，可能隐藏着一些值得深思的现象和问题，本文将探讨如何在淘宝和抖音上开拓事业，以及如何通过优化策略提升品牌曝光和转化率。
用户在淘宝和抖音上的搜索行为
在淘宝、抖音等现代购物平台上，用户的主要搜索行为往往集中在以下几个方面：
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网红经济：许多用户通过关注网红和明星账号，将产品推荐给粉丝，这种推荐机制往往能够快速吸引用户，但同时也可能引发不必要的流量消耗。
（图片来源网络，侵删） -
用户搜索习惯：用户在淘宝和抖音上搜索商品时，往往会优先搜索关键词，而这些关键词往往与产品的核心属性或品牌定位相关，如果关键词选择不当，可能会导致搜索量大幅下降。
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平台算法优化：淘宝和抖音的算法机制设计得非常复杂，直接影响着用户和商家的搜索排名和转化率，许多商家在优化算法时往往过于注重排名，而忽视了用户的真实需求，导致用户体验不佳。
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市场竞争激烈：在现代购物平台上，市场竞争非常激烈，商家为了吸引用户，往往推出各种超值优惠或高折扣，这种竞争环境使得寻找真正适合的用户变得越来越难。
低点背后的原因
在淘宝和抖音上,低点（即低搜索量、低转化率等）往往与以下几个因素密切相关：
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用户搜索习惯：许多用户在淘宝和抖音上搜索商品时，会优先选择与产品本身或品牌相关的关键词，如果关键词选择不当，可能会导致搜索量大幅下降。
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平台算法优化：淘宝和抖音的算法机制设计得非常复杂，直接影响着用户和商家的搜索排名和转化率，许多商家在优化算法时往往过于注重排名，而忽视了用户的真实需求，导致用户体验不佳。
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市场竞争激烈：在现代购物平台上，市场竞争非常激烈，商家为了吸引用户，往往推出各种超值优惠或高折扣，这种竞争环境使得寻找真正适合的用户变得越来越难。
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用户认知不足：许多用户在淘宝和抖音上关注过多，而忽略了产品本身的核心价值和价值主张，这种认知不足可能导致用户对产品产生不信任感，进而降低搜索量和转化率。
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用户品牌认知度不足：许多用户在淘宝和抖音上关注过多，而忽略了品牌本身的整体认知度和品牌形象，这种认知度不足可能导致用户对品牌产生不信任感，进而降低搜索量和转化率。
如何优化搜索策略
如果用户在淘宝和抖音上始终处于低点,那么优化搜索策略就显得尤为重要，以下是一些具体的优化建议：
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避免过度依赖网红和明星账号：很多用户在淘宝和抖音上关注网红和明星账号，这种现象往往会导致流量消耗增加，建议用户在搜索商品时，优先关注与产品本身或品牌相关的关键词，而不是与网红或明星账号相关的内容。
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调整搜索词：在淘宝和抖音上，用户通常会将关键词嵌入到商品描述中，建议用户在搜索时，尽量避免使用过于复杂的关键词，而选择与产品本身或品牌相关的关键词，可以尝试使用一些意图词（如“想看”、“想买”）来提升搜索效果。
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优化商品描述：在淘宝和抖音上，商品的描述是用户搜索的主要来源之一，建议用户在描述中突出产品的核心价值和品牌定位，同时尽量避免使用过于吸引眼球的广告词，以免让用户产生不信任感。
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关注商品的优质属性：在淘宝和抖音上，优质的产品往往更容易被用户搜索到，建议用户在搜索商品时，尽量关注产品本身的优质属性，如产品描述、图片、品牌实力等，而不是仅仅关注产品的价格或品牌知名度。
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调整搜索策略：在淘宝和抖音上，用户通常会根据自己的关键词搜索商品，建议用户在优化搜索策略时，尽量使用多个关键词，同时避免重复使用相同的关键词，可以尝试使用一些算法优化的搜索工具，如Google Search、百度 Search等，来提高搜索效率。
优化策略
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调整搜索词：在淘宝和抖音上，用户通常会将关键词嵌入到商品描述中，建议用户在搜索时，尽量避免使用过于复杂的关键词，而选择与产品本身或品牌相关的关键词，可以尝试使用一些意图词（如“想看”、“想买”）来提升搜索效果。
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优化商品描述：在淘宝和抖音上，商品的描述是用户搜索的主要来源之一，建议用户在描述中突出产品的核心价值和品牌定位，同时尽量避免使用过于吸引眼球的广告词，以免让用户产生不信任感。
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关注优质属性：在淘宝和抖音上，优质的产品往往更容易被用户搜索到，建议用户在搜索商品时，尽量关注产品本身的优质属性，如产品描述、图片、品牌实力等，而不是仅仅关注产品的价格或品牌知名度。
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优化搜索策略：在淘宝和抖音上，用户通常会根据自己的关键词搜索商品，建议用户在优化搜索策略时，尽量使用多个关键词，同时避免重复使用相同的关键词，可以尝试使用一些算法优化的搜索工具，如Google Search、百度 Search等，来提高搜索效率。
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使用流量工具：在淘宝和抖音上，流量工具（如Anymetrix、Google Analytics）可以帮助用户更好地了解搜索流量和转化率的数据，建议用户在优化策略时，尽量结合流量工具的数据，找到用户真正需要的关键词和商品。
在淘宝和抖音上,低点的存在往往是因为用户搜索习惯、平台算法优化、市场竞争激烈、用户认知不足或者用户品牌认知度不足等原因，通过合理的优化策略，比如避免过度依赖网红和明星账号、调整搜索词、优化商品描述、关注优质属性、优化搜索策略以及使用流量工具，用户可以在提升品牌曝光和转化率的同时，进一步提升店铺的竞争力。
优化是一个长期的过程,需要不断尝试和调整，如果用户在淘宝和抖音上始终处于低点，那么建议用户在优化策略上更加注重用户的真实需求和品牌的价值主张，而不是单纯依赖搜索引擎的结果，通过持续的努力，用户最终可能会发现，自己的品牌真的能够获得更多的关注和曝光，从而实现商业成长。
